定位問(wèn)題，能幫助企業(yè)解決發(fā)展方向的問(wèn)題，也就是常說(shuō)的戰(zhàn)略問(wèn)題，一旦知道了要搶占的心智資源，即明確定位之后，就要開展確定產(chǎn)品價(jià)格、分銷、廣告、公關(guān)、包裝、命名等各種營(yíng)銷手段了。所有這些手段，都是為戰(zhàn)略實(shí)施（搶占定位）而服務(wù)的戰(zhàn)術(shù)手段。

定位只是一個(gè)起點(diǎn)，想要占據(jù)心智資源，還需要系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)手段。

思考：信立品定位為信任狀，一個(gè)概念就是打造信任狀，心智立品牌。那如何圍繞信任狀這個(gè)定位在目標(biāo)客戶群中占據(jù)心智資源？信立品的消費(fèi)者是一群企業(yè)家，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們都在微信群中，信立品的定位：建立讓消費(fèi)者信任的品牌！如何圍繞這個(gè)心智資源進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)整合？這是們需要深思的問(wèn)題。

首先，要讓客戶對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的信任，只有當(dāng)客戶對(duì)為他服務(wù)的客服、策劃、文案、設(shè)計(jì)、攝影都充滿信任，他才會(huì)放心地將品牌提升的重任交給我們。

其次，要讓客戶對(duì)我們提交的方案信任。只有當(dāng)客戶對(duì)我們提交的品牌戰(zhàn)略、品牌文化、品牌廣告語(yǔ)、品牌形象、品牌宣傳物料充分信任，客戶才會(huì)放心地進(jìn)行廣告投放！

第三，要讓消費(fèi)者對(duì)客戶信任。我們的方案不僅要讓客戶信任，更為重要的是讓消費(fèi)者愿意為信任買單，產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，為品牌提升附加值。只有做到這樣，我們才是幫助客戶建立了信任狀。

品牌定位，幫助建立讓消費(fèi)者認(rèn)得出、記得住、說(shuō)得出的品牌符號(hào)。

蘋果的品牌符號(hào)是一個(gè)咬一口的蘋果，簡(jiǎn)單，一目了然，意思也很明確，上帝的蘋果咬了一口，帶來(lái)了人類的改變，灰色代表科技感。信立品的品牌符號(hào)是一個(gè)紅色的圓信，紅色是中國(guó)吉祥的色，是信任的顏色，圓形是中國(guó)人喜歡的圓滿，是信任的圖形，中間一個(gè)充滿現(xiàn)代設(shè)計(jì)感的信字，是信任的漢字。簡(jiǎn)單、一眼了然，一口就可以說(shuō)出來(lái)，這就是成功品牌的符號(hào)。

品牌定位，使企業(yè)的每一次創(chuàng)新行為都能為品牌增值。

思考：信立品的創(chuàng)新要始終圍繞建立信任狀，通過(guò)各種中外創(chuàng)新、信任的故事、視覺元素，打造一個(gè)信任狀庫(kù)，幫助每個(gè)企業(yè)建立符合本行業(yè)的信任狀，只有消費(fèi)者信任品牌，品牌才能占據(jù)消費(fèi)者的心智。目前信立品建立了108種信任狀的方法，總有幾款適合正在成長(zhǎng)的品牌，幫助企業(yè)快速建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

品牌定位，為廣告?zhèn)鞑ブ该髁朔较?，讓廣告更有力量。

廣告的效果更多地取決于對(duì)產(chǎn)品的定位。沒有定位的廣告，效果無(wú)法積累，造成資源流失。定位的廣告，具有一致性的主題，廣告主題長(zhǎng)期不變，使每一次宣傳都在原有的基礎(chǔ)上積累，張揚(yáng)了效果。品牌最佳的推廣策略，應(yīng)該是鑒別出自己的定位，將之提煉出來(lái)，然后深化這個(gè)定位概念的宣傳。如：怕上火，喝王老吉，現(xiàn)在成為怕上火，喝加多寶，還有：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，幾十年如一日，廣告主題永不變。

品牌定位，讓企業(yè)文化更接地氣，讓員工更愿意執(zhí)行。

公司的使命和價(jià)值也是圍繞定位而展開，融入到全員日常工作中的價(jià)值觀才能構(gòu)成真正意義上的企業(yè)文化。確定定位就是定義了你將在哪一領(lǐng)域建立領(lǐng)導(dǎo)地位，而搶點(diǎn)心智資源就是清楚明顯地建立起了領(lǐng)導(dǎo)地位，使品牌或企業(yè)成為某個(gè)代名詞，這就把企業(yè)的使命和員工的工作緊密結(jié)合在一起。

任何一個(gè)成功的品牌都必須有一個(gè)定位，即占有一個(gè)心智資源，任何一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是為了協(xié)助品牌建立、加強(qiáng)或鞏固這個(gè)定位，以此影響顧客的購(gòu)買決定。

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據(jù)，專注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國(guó)中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價(jià)值，讓中國(guó)產(chǎn)品成為中國(guó)品牌。歡迎來(lái)公司，我們一起探討企業(yè)如何通過(guò)建立品牌做大做強(qiáng)。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號(hào)國(guó)際城三期2-1-3504。