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品用定位戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)品牌方向

戰(zhàn)略就是給消費者購買品牌產(chǎn)品的理由

特勞特在《什么是戰(zhàn)略》一書中，開門見山地提出戰(zhàn)略就是生存之道。理由很簡單，因為這是一個選擇暴力的時代，消費者有眾多的選擇，企業(yè)每時每刻都在面臨著競爭，每時每刻都在和競爭對手搶錢。而戰(zhàn)略，就是一個讓消費者購買你的產(chǎn)品而不買競爭對手產(chǎn)品的理由。從這點來看，戰(zhàn)略其實也很簡單，并不復(fù)雜。那么，企業(yè)如何去找到讓消費者購買自己的理由呢？主要是從三個維度去找，首先是從企業(yè)自身去找，從企業(yè)自身的角度挖掘每個優(yōu)勢點，然后在這些優(yōu)勢點中去找到競爭對手沒有提及的優(yōu)勢，不是競爭對手沒有，而是競爭對手沒有提及。這個很重要，因為誰先說，誰就占主動。最后是從消費者認知的角度去篩選，哪種優(yōu)勢能夠得到消費者的認可。有些優(yōu)勢很好，但消費者不認可，那也就無法成為戰(zhàn)略。比喻雞蛋，在信立浩達接觸和服務(wù)的雞蛋品牌中，有一個品牌養(yǎng)綠緣雞蛋，曲總說他的雞蛋用科學(xué)的方式養(yǎng)殖，經(jīng)檢測膽固醇很低，是全國首款低膽固醇雞蛋。這個是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。競爭對手并沒有提到，但是消費者并不認可，因為在消費者的心智中，雞蛋就是膽固醇高，怎么會低呢？企業(yè)的說法并不能讓消費者相信。這就是不會得到消費者認可。同樣，另一個品牌古耕康養(yǎng)雞蛋，溫總說他們的雞蛋含有活性生物物質(zhì)，是活性蛋，經(jīng)過多項檢測，有權(quán)威的證明，這個是企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，但同樣這個優(yōu)勢很難被消費者認同，哪怕消費者認可，也要花大量的時間去教育消費者。相比之下，我們?yōu)辄S孝蛋品提出“能生雞寶寶的蛋”，既是企業(yè)的優(yōu)勢，也是競爭對手沒有提及的優(yōu)勢，更是消費者認同的優(yōu)勢。這樣的理由一經(jīng)提出，就得到了市場的認可。企業(yè)的戰(zhàn)略就圍繞這個理由展開，生產(chǎn)、銷售、傳播都是這個主題。因而取得了良好的市場反應(yīng)。

既然是講戰(zhàn)略，而且是為客戶提供戰(zhàn)略服務(wù)，那信立浩達自己的戰(zhàn)略又是什么呢？武漢信立浩達文化傳媒有限公司成立于2007年，近13年的發(fā)展歷史，服務(wù)了眾多企業(yè)，從最初的廣告設(shè)計制作起步、逐漸發(fā)展到畫冊設(shè)計、標志設(shè)計、包裝設(shè)計再到品牌設(shè)計，一路走過來，我們一步步提升自己，每天學(xué)習(xí)，每天進步，與客戶共同成長。目前，在武漢，我們的畫冊設(shè)計得到了眾多企業(yè)的認可，我們的農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計，也得到大家的一致好評，信立浩達這一品牌，成為畫冊和包裝設(shè)計這一品類的知名品牌。這次疫情，武漢按下了暫停健，在這隔離的幾個月時間內(nèi)，我們大家共同學(xué)習(xí)《定位》理論，系統(tǒng)地學(xué)完了定位理論體系之后，我們找到了明確的發(fā)展目標：打造信任狀，心智立品牌。我們和所有的設(shè)計公司的差異化的概念就是：信任狀設(shè)計。為什么提出這個戰(zhàn)略？首先是客戶的認知，這是一個電商時代，各種產(chǎn)品銷售充分競爭，消費者購買產(chǎn)品，不再看廣告，而是看評價，看大咖推薦，看網(wǎng)紅直播，他們看的這些背后，核心就是信任，有這些人背書，大家相信產(chǎn)品就好。沒有背書，產(chǎn)品就賣不動。因此，信任，成為當今社會最寶貴的資源。有了消費者的認知，企業(yè)要做的，就是要打造好自身的信任狀。通過信任狀讓消費者放心選擇。我們要做的，就是幫助企業(yè)用信任建立品牌。那么，企業(yè)的信任如何建立呢？這里，有一個前題，我們服務(wù)的是講誠信的企業(yè)，不是欺騙消費者的企業(yè)。我們服務(wù)的是真誠為消費者提供良心產(chǎn)品的企業(yè)，只是因為競爭者眾多，企業(yè)的經(jīng)營能力有限，產(chǎn)品賣不出去，這樣的企業(yè)，這樣的產(chǎn)品，我們幫助他們策劃和設(shè)計，讓消費者了解企業(yè)的優(yōu)勢，了解企業(yè)的產(chǎn)品，從而信任企業(yè)的產(chǎn)品，選擇企業(yè)的產(chǎn)品。這就是我們說的打造信任狀。

專家品牌是品牌設(shè)計公司的生存之道

企業(yè)戰(zhàn)略就是選擇焦點，只有聚焦的企業(yè)，才能專注自己的專長，才能做到更優(yōu)秀。從企業(yè)發(fā)展的歷史來看，聚焦的企業(yè)，都是成功的企業(yè)，只有聚焦自己專長的業(yè)務(wù)，才能實現(xiàn)差異化，聚焦可以成為品類的代表，可以獲得優(yōu)勢競爭力。所以，信立浩達就要成為專家品牌，為此，我們?yōu)閷＜移放迫×艘粋€新的名字：信立品。這個品牌就是專注于為企業(yè)全方位立體打造品牌。目前我們正在進行服務(wù)的客戶：禾幸環(huán)保，固優(yōu)美，佰力博，華揚動保。都是運用定位理論得到客戶認可之后簽下的。今日的商業(yè)即是戰(zhàn)爭，每個企業(yè)都在打一場營銷戰(zhàn)，而戰(zhàn)場就是顧客心智。我們每個人每一天都是這場戰(zhàn)爭中英勇的戰(zhàn)士。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，首先就要身先士足，在競爭的第一線，敏銳地分析客戶的需求，理智地分析客戶的企業(yè)，激情地分享我們的案例，讓客戶信任我們，信任公司，選擇我們，選擇公司。我們的客服，每接一個陌生的電話，每接待一個上門的客戶，都是在和我們的競爭對手比拼專業(yè)、比拼服務(wù)，只有我們更專業(yè)，服務(wù)更好，客戶才會選擇我們。我們的策劃每一篇提案，就是一磅重磅炸彈，炸開客戶的心扉，炸開客戶心頭的疑慮，炸跑競爭對手，而每一篇30秒的品牌故事，不僅是占據(jù)消費者的心智，也要占據(jù)客戶的心智。而我們的設(shè)計師的提案，就是將我們前面所有工作人員所說的概念轉(zhuǎn)化為視覺符號，成為視覺錘，不僅讓客戶牢牢記住設(shè)計方案，更重要的是記住我們的品牌，讓客戶知道：選擇信立品，放心！省心！開心！我們的客服、策劃文案、設(shè)計師，都要熟練地運用定位理論為客戶提供專業(yè)的品牌全案服務(wù)，我們的每一個環(huán)節(jié)都與戰(zhàn)略相配稱。