為何品類如此重要？

消費(fèi)者以品類來思考，以品牌來表達(dá)，他們感興趣的是品類，不是品牌，品類是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量。開創(chuàng)一個(gè)新品類，并推出新品牌，總能成功。

為什么成為新品類中的第一個(gè)品牌很重要？

因?yàn)槌蔀樾缕奉愔械牡谝黄放?，就表現(xiàn)你是領(lǐng)導(dǎo)品牌，品類中的第一個(gè)品牌幾乎總能成為最終的贏家。

為什么要在營銷中傳播品牌的領(lǐng)先地位？

因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)品牌比其他品牌更好，消費(fèi)者總是想要購買更好的品牌，人人都知道，更好的產(chǎn)品才會(huì)勝出。

為什么不把品牌營銷成品類中最好的品牌呢？

因?yàn)樽约赫f自己好沒有可信度，消費(fèi)者認(rèn)為每個(gè)公司都會(huì)說自己的產(chǎn)品更好。所以要有足夠的證據(jù)來證明你所說的具有可信度。這就是信任狀設(shè)計(jì)。

思考：信立品，信任狀設(shè)計(jì)，那我們的信任狀是什么？我們憑什么讓客戶相信，我們能夠做好信任狀？

營銷中最有力的是：創(chuàng)造一個(gè)新品類，創(chuàng)造一個(gè)新的品類名，創(chuàng)造一個(gè)新的品牌名。每個(gè)新品牌都需要兩個(gè)名字：一個(gè)品牌名，一個(gè)品類名，不要將兩者合一。

信立品思考：老人防跌氣囊，這是航天集團(tuán)創(chuàng)造的一個(gè)新品類，這個(gè)新品類的名稱——智能防護(hù)儀，客戶擔(dān)心沒有醫(yī)療器械注冊(cè)，不能用儀，那用什么品類名？安護(hù)寧，是這個(gè)品類的品牌名，這個(gè)品牌名符合定位理論嗎？

因?yàn)槠放泼幸曈X錘。名字要有符號(hào)的形狀，才能稱得上視覺錘，包括蘋果、小米、天貓、螞蟻等用具象的物體、動(dòng)物名稱命名，都是視覺錘。

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據(jù)，專注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價(jià)值，讓中國產(chǎn)品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業(yè)如何通過建立品牌做大做強(qiáng)。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號(hào)國際城三期2-1-3504。